永利国际网投打扰抢占住宅楼地下车库,智能自动售货机如何毛利

  • 栏目:社会 时间:2019-11-26 16:58
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很多都是在这里上班,或者附近上班的,把车停在我们这里后去上班,下班的时候来取,比特地去找洗车行方便多了。该工作人员表示,目前他们在杭州已有3家地下车库店,另有3家在建,这是一个符合刚性需求的市场。

一位业内人士表示,其实,地下车库也是无人售货柜的延伸。“无人售货柜是一个重运营的业务,包括渠道布局、选址、货品及时补给都需完善的解决方案。如今,从商场到影院、火车站、地铁站等都有无人零售货柜的身影,地面之争已经火热。而对于零售商来说,小区地下车库是最后、也是最优的‘最后一百米’,这部分消费人群,是最符合无人零售模式的。只要做好选品和后期维护,销售应该不是问题。在我看来,未来,地下车库的无人售货柜货品形式将更多。”

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消费场景:面向大学生的即时、高频消费需求

昨天晚上7点半,家住杭州市中心某小区的陈女士下班回家,直奔地下一层的自行车库。哎呀,还是来晚了!女儿爱吃的面包没有了。来到车库里的一鸣自动贩卖机前,陈女士看到眼前的货架几乎已经售空。

农夫山泉相关负责人在接受记者采访时介绍说,农夫山泉于停车场设置的自动售货机,所售产品均为农夫山泉旗下的瓶装饮用水、饮料等。随着公司产品线的拓展,售货机的售卖品项也将不断丰富。

未来自动售卖机的竞争壁垒更多的会聚焦在品类本身的品牌构建、供应链的打造和渠道的选择上。因为是规模化的打散零售,运营变得繁琐零散,运营效率就显得至关重要。所以在运营效率的提升上,例如如何做好原材料的采购,更好地做好自身的品控;在采购完成后,又如何优化物流配送,提高每台机器的补货效率等。这样的精细化运营必然会使各个玩家出现分化。

商家纷纷爱上地下工作

从布局各大综合体地下车库的洗车行、干洗店,到如今进入写字楼地下室的洗车行、进入住宅楼地下车库的无人售货柜,地下车库的市场潜力似乎在不断被挖掘。

智能售货机搭载的透明显示屏,除了能更好地与用户进行交互以外,也具备可观的广告价值。自动售货机本身就分布在人流量大的区域,是天然的广告位资源,透明显示屏广告进一步挖掘了线下流量的价值,拓展了智能自动售货机的盈利模式。

供应链和大数据是坚强后盾

没有信号也能完成扫码

“很多都是在这里上班,或者附近上班的,把车停在我们这里后去上班,下班的时候来取,比特地去找洗车行方便多了。”该工作人员表示,目前他们在杭州已有3家地下车库店,另有3家在建,“这是一个符合刚性需求的市场。”

之所以一些自动售货机未给消费者带来收益,主要是由于自动售货机的功能有限,售卖的商品有限。如果将一台具备多功能的自动售货机摆放在相应的位置,这对消费者来说无疑将增加商家的收益。

比如写字楼里早餐时段的面包、乳制品、鸡蛋,午餐时段的三明治、沙拉、寿司、盒饭,下午茶时段的水果、奶茶、蛋糕,都是每日都会产生的高频消费商品,这些商品即食即买,无法囤积。最重要的是对跟消费者的距离有很高要求,自动售货机的场景深度渗透的特点正好满足距离近的要求。

零售商抢夺最后一百米

朱银玲 马焱

智能自动售货机如何盈利,最终钱进入到谁的腰包

而规模化说到底其实也是场景选择问题,即某个品类有没有很多场景去铺设?铺设的密度能不能足够大?这也是新兴自动售卖机要面临的一大问题。所以在做场景选点时你要选择的是那些拥有相同需求的固定人群集中地,比如社区的需求是生鲜水果,学校的需求是零售饮料,写字楼的需求是牛奶面包、咖啡、零食饮料。你不能跑到学校去卖鸡蛋,卖不出去的。这些都是固定人群固定需求,而且有大量的场景可供形成高密度的铺设。邦马特和圣迪乐村合作在社区投放的鸡蛋售货机就是瞄准社区人群的生鲜要求,非常受欢迎;在写字楼投放的鸭脖等鲜食也有很大的市场。

无人售货柜可能会带来的售后问题,也都由商家自行解决。相较于瓶装饮料,售货机里装的牛奶、酸奶、面包等食品,保质期较短,且需要冷藏,一旦发生机器故障或是断电等情况,里面的食品质量将得不到保障。这就对售货机的日常维护提出了比较高的要求。

不知你最近是否发现,自家小区的地下车库里,多了一鸣鲜奶、农夫山泉的无人售货柜。停好车,不用上街就能顺个早餐、饮用水回家,对上班族来说,就跟点外卖一样便利。

智能自动售货机如何盈利,最终钱进入到谁的腰包

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农夫山泉相关负责人在接受记者采访时介绍说,农夫山泉于停车场设置的自动售货机,所售产品均为农夫山泉旗下的瓶装饮用水、饮料等。随着公司产品线的拓展,售货机的售卖品项也将不断丰富。

资料显示,一鸣于2016年7月底在温州龙湾区一大型住宅小区内投入了4台自动售货机,此后发展迅速。目前,杭州不少写字楼、住宅区中都能见到一鸣自动售货机的身影。

视觉识别事精度更高一种方式。依托在货柜内不同位置部署的多个摄像头,通过图像识别的方式识别商品,提高识别的精准度,从而降低货物损耗,但这种货柜成本也更高。

时间:早餐、课间(零食)、午餐、下午(点心)、晚餐、宵夜

值得一提的是,这些自动售货机均支持反扫功能。即便在没有信号的区域,只要打开支付二维码,机器扫码识别扣款即可完成购买,而扣款记录会在有信号的区域显示,避免了因信号不佳而影响正常购买的问题。

其实,早在几年前,一些商场的地下车库就开出了洗车行、干洗店。如今,除了进驻住宅楼地下车库的无人售货柜,洗车行也开始进入商住两用的写字楼。

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不知你最近是否发现,自家小区的地下车库里,多了一鸣鲜奶、农夫山泉的无人售货柜。停好车,不用上街就能顺个早餐、饮用水回家,对上班族来说,就跟点外卖一样便利。

零售商抢夺“最后一百米”

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现在,邦马特计划将这种模式推广到全国高校,现正在全国招募合伙人,合伙人以投资的方式进行合作,邦马特负责全部运营,确保运营效果,合伙人坐享收益。

资料显示,一鸣于2016年7月底在温州龙湾区一大型住宅小区内投入了4台自动售货机,此后发展迅速。目前,杭州不少写字楼、住宅区中都能见到一鸣自动售货机的身影。

地下车库看起来并不起眼,甚至被认为是不会成为消费场景的地方。但眼尖的商家却觉得这里潜力无限。

随着科技的发展,自动售货机经过几年的市场调研,自动售货机已经从最开始的不具备任何功能的自动售货机发展到了先如今的多功能自动售货机,目前市面上大多数自动售货机基本是以饮料主要的销售商品,目前市面上的大多数自动售货机只能成为是饮料售货机并不能成为智能售货机。

运营模式:每天分时段多次补货,让消费者可以在不同时间点买到最需要的商品,如早上可购买牛奶面包,下午可购买水果。

地下车库统统可以买到

昨天晚上7点半,家住杭州市中心某小区的陈女士下班回家,直奔地下一层的自行车库。“哎呀,还是来晚了!女儿爱吃的面包没有了。”来到车库里的一鸣自动贩卖机前,陈女士看到眼前的货架几乎已经售空。

随着市场和技术的日益成熟,除了智能化趋势以外,未来自动售货机将会呈现更加多元化的形态,涵盖更多的消费品类,并拓展到自助服务。

自动售货机本身体积小,货架短,基本没办法依靠走量去提高利润,所以高毛利选品成为关键。这也是让每一台机器都赚钱的关键

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